Kratkoročne kampanje, kot so akcijske ponudbe, popusti in oglaševanje, usmerjeno v takojšnje nakupe, lahko prinesejo hiter porast prodaje. A njihov učinek pogosto traja le kratek čas 📉
Binet & Field sta analizirala tisoče marketinških kampanj in prišla do naslednjih zaključkov:
AKTIVACIJA PRODAJE
Prvih 6 mesecev prevladuje aktivacija prodaje. Vsaka kampanja prinese val novih strank, vendar učinki hitro zbledijo, saj se osredotočajo na takojšnje rezultate.
GRAJENJE ZNAMKE
Po 6 mesecih začne grajenje znamke presegati učinke kratkoročnih kampanj. Močna znamka pomeni, da vas kupci izberejo zaradi zaupanja, ne zaradi popustov.
Raziskava Binet & Field priporoča, da se 60 % proračuna nameni grajenju znamke in 40 % aktivaciji prodaje, saj dolgoročne naložbe v znamčenje prinašajo trajne rezultate in vztrajno rast.