Če želiš, da si te zapomnijo, moraš povedati zgodbo.
Danes imamo metrike, grafe, AI in tono podatkov.
Daaaaleč, daleč nazaj pa smo imeli nekaj drugega: ZGODBE
In naši možgani so po vseh teh letih še vedno precej podobni.
Ljudje obožujemo pripovedi.
Ko poslušamo dobro zgodbo, se v možganih zgodi nekaj zanimivega:
Naši nevroni začnejo zrcaliti možgane govorca.
Temu znanost pravi »neural coupling« (nevronsko spajanje).
Ko zgodba sproži čustvo, pa sproži tudi DOPAMIN.
Dopamin pa ne pomeni samo dobrega občutka, ampak tudi:
poveča koncentracijo, gradi zaupanje in izboljša spomin.
Kako lahko vse to vpliva na vaše podjetje?
Najprej poglejmo kaj delajo najboljše znamke na svetu:
Ne razlagajo, ampak POKAŽEJO.
Ne prodajajo izdelkov, ampak OBČUTKE.
Svoje sporočilo in ZGODBO ponovijo tolikokrat, da jo publika začne pripovedovati naprej.
Zgodba je tista, ki zgradi brand in poskrbi, da tudi obstane.
Če nimate zgodbe:
1. jo bo namesto vas povedal nekdo drug (kakšno?)
2. ste pozabljivi in brez pomena
3. ste samo še en izdelek na trgu
Svojo zgodbo lahko ustvarite tako, da se vprašate:
Kateri problem kupca rešujete?
Kakšno vlogo igra vaša znamka?
Kako vaš produkt izboljša življenje kupca?
Ljudje si ne zapomnimo besed.
Zapomnimo si, kako smo se ob njih počutili.